martes, 27 de marzo de 2012

EL BUEN USO DE LAS HERRAMIENTAS


EL BUEN USO DE LAS HERRAMIENTAS EN EL MULTINIVEL

 En  todos los oficios, profesiones, actividades y en los negocios, tienen una manera de hacerce las cosas, e incluso muchos tienen su “lenguaje tecnico”. Como  el abogado cuando va a tramitar un expediente en la corte; el medico preparando un paciente para una cirujia; o simplemente un plomero cuando va a detapar una tuberia; todos hacen un procedimiento, tienen un lenguaje, pero todos absolutamente todos, usan sus respectivas herramientas para obtener el resultado deseado en un tiempo estipulado.
Realizamos una actividad de negocio que no es la excepcion. El mercadeo en Redes es una nueva profesion que todo aquel que desee hacerse profesional en este negocio debe de aprender a usar todas las herramientas para desarrollar una organización que mueva miles de dólares, y de ese modo conseguir la tan anhelada libertad financiera. El soldado que va a la guerra sin un fusil, un arma o un tanque de guerra, corre el riesgo de ser dominado o en el peor de los casos de ser eliminado, la herramienta del soldado, en este caso, es su arma (no soy pro-guerra, solo es un ejemplo), o el médico que va a realizar una cirugía, pero no tiene bisturí, aguja, tijera, etc. De esa misma manera en nuestra industria hay una serie de herramientas que debemos de hacernos profesionales usándola.
Hay una serie de herramientas en este negocio que parecen no serlo, pero sí lo son. Si realmente la reconocemos como tal, y además le damos el uso correcto, tendremos mejores resultados. Muchos distribuidores hemos perdido mucho tiempo y dinero por nuestro desconocimiento en este aspecto. A continuación entraremos a detallar cada una de estas herramientas, esperando que usted le saque el mejor provecho de las mismas.


TU LINEA DE AUSPICIO

Esta es la más importante de todas las herramientas. Debes de usarla, respectarla, protegerla y edificarla. Es la menos entendida de todas, incluso no la imaginan como una herramienta. Son los líderes en nuestra línea ascendente, los que han cometido más errores que nosotros, los que tienen la experiencia, los que tienen un interés económico en ti, por tanto, quieren lo mejor para ti. Siempre debes de hablar positivamente de ellos, si alguno no tiene la actitud correcta, no está leyendo, o creciendo interiormente, sigue hacia arriba, y encuentra en tu línea ascendente esa o ese líder con la cual tú te identifique y “modélalo”. Siempre habla de ellos como lo que tienen la fruta en el árbol, de modo que tus prospectos quieran conocerlos.

AUDIO-VISUALES

Estos son los cd, dvd, mp3, usb, ipod, y todo tipo de artículo tecnológico que guarde memoria y sea de fácil manejo para llevar información a nuestros prospectos y socios en el negocio. La  importancia de este tipo de herramienta no tiene precio. Es la nueva forma de educar, e incluso los entendidos en la materia, han desarrollado los “audio libros”, por la facilidad con que se aprende y llega la información. Imagínate guiando tu auto hacia el trabajo, pero con un cd puesto, escuchando información valiosa; la ama de casa preparando una rica cena a su familia, pero a la vez escuchando un Diamante diciendo como desarrolla el negocio; el joven viendo un video sobre “como contactar” en su ipod, mientras se dirige a la universidad en un autobús. Puedes tener a decenas de personas, al mismo tiempo, escuchando o viendo, información que no solo puede ser valiosa para el negocio, sino también para cambiar vidas. Dejando parte de este material a varios prospectos y luego recogiéndolo (no más de 72 horas), es una forma correcta de usar este tipo de herramientas. Además tenemos socios, en la cual pueden escuchar un cd, y esa información enfocarlo en el negocio y guiarlo por los pasos correctos.
Hay personas que no tienen el hábito de la lectura, otros tienen dificultades leyendo, pero con este tipo de herramienta, tienen la oportunidad de aprender y crecer.

No estamos diciendo que este tipo de material sustituye la lectura, de ninguna manera, cada una desempeña su papel.

TELEFONOS CELULARES


El mundo de hoy es dominado por la comunicación, pero la comunicación eficaz, precisa, rápida, y sin muchos rodeos. El teléfono celular, ese aparato móvil, será por muchos años el aliado numero uno de los networker, es decir, de los que desarrollamos el negocios de redes de mercadeo. En este negocio, la comunicación es vital, no se le perdona a un líder que este incomunicado, claro hay circunstancia momentáneas que son entendibles. A través de este móvil, usted puede enviar un texto (mensaje escrito) a 50 distribuidores y prospectos a la vez, invitándole al open o reunión semanal, por solo citar un ejemplo. Pero además usted puede registrar nuevos distribuidores y clientes, hacer una orden, y muchas operaciones más, dependiendo la capacidad del celular. Hace poco una líder de mi línea ascendente, fue invitada a dar una conferencia a otro país, todos estábamos muy contentos y curiosos a la vez, de las cosas fabulosas y tremendas que pudiesen estar ocurriendo allí, pero alguien grabo con un celular algunas escenas y en algunas horas estábamos viendo parte de lo sucedido en un video a través de facebook. Que te quiero decir con todo esto, que la información de hoy ama la rapidez, pero en su momento preciso.

MATERIALES IMPRESOS

Van desde libros, folletos, catálogos, hojas, etc. Tienen un valor incalculable. La lectura de libros puede ayudar a una persona a cambiar sus creencias, actitudes, y habilidades. “Si cambia tu mente, puedes cambiar tu vida”, nos dicen muchos motivadores y pensadores. Estas son de las herramientas que trabajan más profundamente en el individuo, cuando se trata de un libro de buen contenido. Los folletos (brouchure), son de mucha importancia, ya que usted puede distribuir varios con información específica, para prospectos o distribuidores.
 ¿Cómo usar la lectura de libros? Va a depender de varios factores, por ejemplo, si es un nuevo distribuidor que no tiene hábito de lectura, no trate de dejarle un libro voluminoso, es posible que le coja miedo y no lo lea. Es recomendable libros pequeños, es decir de pocas páginas y si es posible leerle una página que pueda ser del interés del prospecto o distribuidor. En la medida que valla obteniendo este nuevo habito, de esta manera, pues le recomendamos libros más amplios. Un distribuidor que esté conectado al sistema de educación empresarial y se lea de 10 a 12 libros al año, su desarrollo es totalmente diferente a uno que no se lea nada.

 GPS

Muchas veces debemos dirigirnos hacia un lugar y no sabemos llegar, pero este aparato nos puede ayudar. Es un aliado para construir nuestro negocio. Recuerde este es un negocio de gente y debemos de llegar a la gente.

COMPUTADORAS

Para hacer este negocio, no tienes que ser un técnico en computadora o un experto. Solo saber entrar al internet, desde aquí, puedes saber que pasa en tu negocio. Hoy en día se hacen muchas transacciones a través del internet, nuestro negocio se adapta mucho a la nueva tecnología, por tanto, debemos aprender el manejo básico de estos ordenadores. Los nuevos socios deben de ser ensenados como registrar clientes, socios, y como realizar sus órdenes. 

PAQUETE DE CONTACTO

Es una de las herramientas más importante para tu crecimiento en este negocio. Este es un negocio de gente, por tanto debes de convertirte en  un profesional prospectando, y “el paquete de contacto”, desempeña un papel fundamental. El contenido del mismo no necesariamente tiene que hacer mención de la compañía que representamos, es información general acerca del mercadeo en redes y la nueva tendencia del mercado. Trata de obtener varios ejemplares de estos.
    
Distribúyelo importantizando la información que contiene este, y hazle saber que es tu herramienta de trabajo, y que tiene que recogerlo en 24 o 48 horas, si la persona no muestra interés no se lo deje, dile que tienes varios prospectos que si están interesado en ver la información contenida en el paquete de contacto. Si cuando valla a recogerlo, la persona no lo ha visto o escuchado, quítaselo aunque te ruegue, ¿entendiste bien? “quítaselo aunque te ruegue que se lo deje”. Debes de darle postura a tu negocio. El contactar con un paquete, tiene un enfoque diferente, está dando información valiosa que pone en cuestionamiento la era industrial y pone en perspectiva una nueva economía, “la era de la información”. Cuando contactamos enfocado en la venta de productos, las personas creen que los buscamos para que sean “vendedores de productos” y no empresarios que es lo que realmente somos.

PAQUETE DE SEGUIMIENTO

Este paquete de información, puede marcar la diferencia entre una persona que se auspicie, o sencillamente una que no lo haga. ¿Por qué? Pues  fíjate, cuando le presenta el plan de negocio a un prospecto, y aunque le digas que aun no lo comentes con nadie, ese prospecto va a hablar  “hasta por los codos” y más si está entusiasmado. Entonces su entorno que generalmente es negativo, cuando le cuente que conoció un negocio, en la cual va a cambiar su vida, ¿Qué crees que hace el entorno? Se burla de él o ella, y aunque no sepan de que se trata, le hacen una historia, de un primo de alguien que conocen que estuvo en ese rollo, etc, etc. Y le roban sus sueños, es decir su entorno te gana la batalla. Es ahí, donde aparece esta genial herramienta de combate. Siempre que des un plan individual o grupal, pregúntale si realmente está interesado en el negocio, si lo está entonces entrégale un paquete de seguimiento, y pon en  agenda cuando lo vas a recoger, y dile “es natural que tengas algunas dudas, chequea esta información, y tu y yo nos vemos en dos días, y te aclaro tus inquietudes” les da un paquete de seguimiento, la cual tiene información sobre la compañía, su perfil, productos, beneficios, etc. Además de alguna información motivacional, diciéndole “tu puedes”. De esta manera usted combate los negativos, los roba sueños de ahí afuera.