domingo, 16 de septiembre de 2012
lunes, 6 de agosto de 2012
domingo, 24 de junio de 2012
viernes, 15 de junio de 2012
jueves, 14 de junio de 2012
jueves, 3 de mayo de 2012
sábado, 21 de abril de 2012
miércoles, 11 de abril de 2012
lunes, 9 de abril de 2012
martes, 27 de marzo de 2012
EL BUEN USO DE LAS HERRAMIENTAS
EL BUEN USO DE LAS HERRAMIENTAS EN EL MULTINIVEL
En todos los oficios, profesiones, actividades y
en los negocios, tienen una manera de hacerce las cosas, e incluso muchos
tienen su “lenguaje tecnico”. Como el
abogado cuando va a tramitar un expediente en la corte; el medico preparando un
paciente para una cirujia; o simplemente un plomero cuando va a detapar una
tuberia; todos hacen un procedimiento, tienen un lenguaje, pero todos
absolutamente todos, usan sus respectivas herramientas para obtener el
resultado deseado en un tiempo estipulado.
Realizamos una
actividad de negocio que no es la excepcion. El mercadeo en Redes es una nueva
profesion que todo
aquel que desee hacerse profesional en este negocio debe de aprender a usar
todas las herramientas para desarrollar una organización que mueva miles de
dólares, y de ese modo conseguir la tan anhelada libertad financiera. El
soldado que va a la guerra sin un fusil, un arma o un tanque de guerra, corre
el riesgo de ser dominado o en el peor de los casos de ser eliminado, la
herramienta del soldado, en este caso, es su arma (no soy pro-guerra, solo es
un ejemplo), o el médico que va a realizar una cirugía, pero no tiene bisturí,
aguja, tijera, etc. De esa misma manera en nuestra industria hay una serie de
herramientas que debemos de hacernos profesionales usándola.
Hay una serie de herramientas en este
negocio que parecen no serlo, pero sí lo son. Si realmente la reconocemos como
tal, y además le damos el uso correcto, tendremos mejores resultados. Muchos
distribuidores hemos perdido mucho tiempo y dinero por nuestro desconocimiento
en este aspecto. A continuación entraremos a detallar cada una de estas
herramientas, esperando que usted le saque el mejor provecho de las mismas.
TU LINEA DE AUSPICIO
Esta es la más importante de todas las
herramientas. Debes de usarla, respectarla, protegerla y edificarla. Es la
menos entendida de todas, incluso no la imaginan como una herramienta. Son los líderes
en nuestra línea ascendente, los que han cometido más errores que nosotros, los
que tienen la experiencia, los que tienen un interés económico en ti, por
tanto, quieren lo mejor para ti. Siempre debes de hablar positivamente de
ellos, si alguno no tiene la actitud correcta, no está leyendo, o creciendo
interiormente, sigue hacia arriba, y encuentra en tu línea ascendente esa o ese
líder con la cual tú te identifique y “modélalo”. Siempre habla de ellos como
lo que tienen la fruta en el árbol, de modo que tus prospectos quieran conocerlos.
AUDIO-VISUALES
Estos son los cd, dvd, mp3, usb, ipod,
y todo tipo de artículo tecnológico que guarde memoria y sea de fácil manejo
para llevar información a nuestros prospectos y socios en el negocio. La importancia de este tipo de herramienta no tiene
precio. Es la nueva forma de educar, e incluso los entendidos en la materia,
han desarrollado los “audio libros”, por la facilidad con que se aprende y
llega la información. Imagínate guiando tu auto hacia el trabajo, pero con un
cd puesto, escuchando información valiosa; la ama de casa preparando una rica
cena a su familia, pero a la vez escuchando un Diamante diciendo como
desarrolla el negocio; el joven viendo un video sobre “como contactar” en su
ipod, mientras se dirige a la universidad en un autobús. Puedes tener a decenas
de personas, al mismo tiempo, escuchando o viendo, información que no solo
puede ser valiosa para el negocio, sino también para cambiar vidas. Dejando
parte de este material a varios prospectos y luego recogiéndolo (no más de 72
horas), es una forma correcta de usar este tipo de herramientas. Además tenemos
socios, en la cual pueden escuchar un cd, y esa información enfocarlo en el
negocio y guiarlo por los pasos correctos.
Hay personas que no tienen el hábito
de la lectura, otros tienen dificultades leyendo, pero con este tipo de
herramienta, tienen la oportunidad de aprender y crecer.
No estamos diciendo que este tipo de material sustituye la lectura, de ninguna manera, cada una desempeña su papel.
TELEFONOS CELULARES
El mundo de hoy es dominado por la
comunicación, pero la comunicación eficaz, precisa, rápida, y sin muchos
rodeos. El teléfono celular, ese aparato móvil, será por muchos años el aliado
numero uno de los networker, es decir, de los que desarrollamos el negocios de
redes de mercadeo. En este negocio, la comunicación es vital, no se le perdona
a un líder que este incomunicado, claro hay circunstancia momentáneas que son
entendibles. A través de este móvil, usted puede enviar un texto (mensaje
escrito) a 50 distribuidores y prospectos a la vez, invitándole al open o
reunión semanal, por solo citar un ejemplo. Pero además usted puede registrar
nuevos distribuidores y clientes, hacer una orden, y muchas operaciones más,
dependiendo la capacidad del celular. Hace poco una líder de mi línea
ascendente, fue invitada a dar una conferencia a otro país, todos estábamos muy
contentos y curiosos a la vez, de las cosas fabulosas y tremendas que pudiesen
estar ocurriendo allí, pero alguien grabo con un celular algunas escenas y en
algunas horas estábamos viendo parte de lo sucedido en un video a través de
facebook. Que te quiero decir con todo esto, que la información de hoy ama la
rapidez, pero en su momento preciso.
MATERIALES IMPRESOS
Van desde libros, folletos, catálogos,
hojas, etc. Tienen un valor incalculable. La lectura de libros puede ayudar a
una persona a cambiar sus creencias, actitudes, y habilidades. “Si cambia tu
mente, puedes cambiar tu vida”, nos dicen muchos motivadores y pensadores.
Estas son de las herramientas que trabajan más profundamente en el individuo,
cuando se trata de un libro de buen contenido. Los folletos (brouchure), son de
mucha importancia, ya que usted puede distribuir varios con información
específica, para prospectos o distribuidores.
¿Cómo usar la lectura de libros? Va a depender
de varios factores, por ejemplo, si es un nuevo distribuidor que no tiene
hábito de lectura, no trate de dejarle un libro voluminoso, es posible que le
coja miedo y no lo lea. Es recomendable libros pequeños, es decir de pocas páginas
y si es posible leerle una página que pueda ser del interés del prospecto o
distribuidor. En la medida que valla obteniendo este nuevo habito, de esta
manera, pues le recomendamos libros más amplios. Un distribuidor que esté
conectado al sistema de educación empresarial y se lea de 10 a 12 libros al
año, su desarrollo es totalmente diferente a uno que no se lea nada.
GPS
Muchas veces debemos dirigirnos hacia
un lugar y no sabemos llegar, pero este aparato nos puede ayudar. Es un aliado
para construir nuestro negocio. Recuerde este es un negocio de gente y debemos
de llegar a la gente.
COMPUTADORAS
Para hacer este negocio, no tienes que
ser un técnico en computadora o un experto. Solo saber entrar al internet,
desde aquí, puedes saber que pasa en tu negocio. Hoy en día se hacen muchas
transacciones a través del internet, nuestro negocio se adapta mucho a la nueva
tecnología, por tanto, debemos aprender el manejo básico de estos ordenadores.
Los nuevos socios deben de ser ensenados como registrar clientes, socios, y
como realizar sus órdenes.
PAQUETE DE CONTACTO
Es una de las herramientas más
importante para tu crecimiento en este negocio. Este es un negocio de gente,
por tanto debes de convertirte en un
profesional prospectando, y “el paquete de contacto”, desempeña un papel
fundamental. El contenido del mismo no necesariamente tiene que hacer mención
de la compañía que representamos, es información general acerca del mercadeo en
redes y la nueva tendencia del mercado. Trata de obtener varios ejemplares de
estos.
Distribúyelo importantizando la
información que contiene este, y hazle saber que es tu herramienta de trabajo,
y que tiene que recogerlo en 24 o 48 horas, si la persona no muestra interés no
se lo deje, dile que tienes varios prospectos que si están interesado en ver la
información contenida en el paquete de contacto. Si cuando valla a recogerlo,
la persona no lo ha visto o escuchado, quítaselo aunque te ruegue, ¿entendiste
bien? “quítaselo aunque te ruegue que se lo deje”. Debes de darle postura a tu
negocio. El contactar con un paquete, tiene un enfoque diferente, está dando información
valiosa que pone en cuestionamiento la era industrial y pone en perspectiva una
nueva economía, “la era de la información”. Cuando contactamos enfocado en la
venta de productos, las personas creen que los buscamos para que sean “vendedores
de productos” y no empresarios que es lo que realmente somos.
PAQUETE DE SEGUIMIENTO
Este paquete de información, puede
marcar la diferencia entre una persona que se auspicie, o sencillamente una que
no lo haga. ¿Por qué? Pues fíjate, cuando
le presenta el plan de negocio a un prospecto, y aunque le digas que aun no lo
comentes con nadie, ese prospecto va a hablar “hasta por los codos” y más si está
entusiasmado. Entonces su entorno que generalmente es negativo, cuando le
cuente que conoció un negocio, en la cual va a cambiar su vida, ¿Qué crees que
hace el entorno? Se burla de él o ella, y aunque no sepan de que se trata, le
hacen una historia, de un primo de alguien que conocen que estuvo en ese rollo,
etc, etc. Y le roban sus sueños, es decir su entorno te gana la batalla. Es ahí,
donde aparece esta genial herramienta de combate. Siempre que des un plan
individual o grupal, pregúntale si realmente está interesado en el negocio, si
lo está entonces entrégale un paquete de seguimiento, y pon en agenda cuando lo vas a recoger, y dile “es
natural que tengas algunas dudas, chequea esta información, y tu y yo nos vemos
en dos días, y te aclaro tus inquietudes” les da un paquete de seguimiento, la
cual tiene información sobre la compañía, su perfil, productos, beneficios,
etc. Además de alguna información motivacional, diciéndole “tu puedes”. De esta
manera usted combate los negativos, los roba sueños de ahí afuera.
miércoles, 7 de marzo de 2012
lunes, 5 de marzo de 2012
miércoles, 22 de febrero de 2012
lunes, 13 de febrero de 2012
FOTOS CONVENCION BALTIMORE
Mis diamantes Mario y Adria Ciprian
jueves, 9 de febrero de 2012
martes, 7 de febrero de 2012
martes, 31 de enero de 2012
lunes, 23 de enero de 2012
miércoles, 18 de enero de 2012
Evite la Trampa del gerenciamiento en el Negocio de Redes
(Extraído del libro “Mi primer ano en el Multinivel”)
+ Gerenciar una organización es una práctica que hace perder tiempo y hace que uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.
+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.
+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente hace que la gente que mas queremos fracase.
+ Caer en prácticas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son manejados como para quienes los manejan.
+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.
+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.
+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que fracasan.
+ Lo que hace que nuestra industria mucho más importante que las oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y generosamente por nuestra productividad.
+ Si los nuevos asociados quieren ganar más que un líder por encima de ellos, solo tienen que ser más productivos, es decir, prospectar más distribuidores y clientes que sus uplines.
+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.
+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga: si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.
+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un negocio.
+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.
+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.
+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.
+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!
+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento, “hacer acopio” para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo peor.
+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos, muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.
+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.
+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus productos, puede llevar al colapso de toda su organización.
+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.
+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de “expandirse rápido en anchura” la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.
+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: “LLAMENME”.
+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por sí mismos.
+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa, entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y encontrar a quienes hagan lo mismo.
martes, 17 de enero de 2012
lunes, 9 de enero de 2012
lunes, 2 de enero de 2012
Suscribirse a:
Entradas (Atom)